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   上海畫冊印刷銷售管理系統(tǒng)的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)一般包括：客戶信息分類維護、銷售員信息維護、未結(jié)銷售訂單、發(fā)出商品期初，未結(jié)款項等。在這里要說明客戶信息與銷售員的關(guān)系，可以指定客戶的銷售員，便于銷售員責任劃分及業(yè)績評估，也可以把客戶按區(qū)域劃分，銷售員實行區(qū)域負責制。未結(jié)銷售訂單是指上系統(tǒng)之前，已接到的銷售合同訂單還未交貨的，保證銷售合同與系統(tǒng)的一致性;發(fā)出商品期初是上系統(tǒng)之前，已經(jīng)發(fā)貨還未開具銷售發(fā)票的商品明細，需要明確庫存期初是以財務(wù)賬還是以實物賬為準，然后做相應(yīng)的處理。未接款項可以分為應(yīng)收賬款與欠款情況，這里與財務(wù)應(yīng)收賬款的管理以及銷售員查詢欠款情況與及時催款有密切關(guān)系。

    二.銷售計劃管理

    銷售計劃是根據(jù)企業(yè)的近期銷售情況、市場需求尤其是重點客戶的銷售預(yù)測進行產(chǎn)品銷售預(yù)測，然后制定部門產(chǎn)品銷售計劃，上海畫冊印刷逐步分解成銷售員銷售計劃與重點客戶銷售計劃，最后進行銷售計劃完成分析。對零售型企業(yè)或重復(fù)大量生產(chǎn)型產(chǎn)品的銷售比如鋼材、汽車配件、電視機、棉紗等都要通過銷售預(yù)測實現(xiàn)生產(chǎn)計劃的安排，預(yù)測結(jié)果利于緊急要貨的需要，防止生產(chǎn)周期大于要貨期時緊急定貨需求。

    把預(yù)測結(jié)果分解成具體的銷售計劃，利于銷售計劃更細化的管理，企業(yè)要銷售部門、銷售員進行職責劃分，并區(qū)分重點客戶與非重點客戶。主要根據(jù)企業(yè)歷史銷售情況與市場需求情況、企業(yè)戰(zhàn)略決策和業(yè)績考核需要制定包括部門、銷售員、重要客戶等銷售產(chǎn)品計劃。銷售計劃完成分析提供計劃完成情況的分析，根據(jù)結(jié)果可以考核和激勵相關(guān)部門、人員責任，可以發(fā)展重點客戶為企業(yè)分配有限資源，取得利益最大化。

    運城市藍輝印務(wù)有限公司企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的配合支持，使得這個erp項目得到成功實施。這過程中也存在有很多的問題，上海畫冊印刷但他們領(lǐng)導(dǎo)的信任起到了關(guān)鍵的作用。藍輝印務(wù)老總不光要把著眼點放在印刷，還從工業(yè)的角度上來看，因為ERP是與工業(yè)的制造業(yè)相關(guān)的。所以藍輝印務(wù)老總給予了上海印智很大的信任實施軟件，最后成功實施軟件運營。給藍輝印務(wù)很好地解決了銷售管理這塊的問題。